販売代理店との最適なパートナーシップの構築を支援するパートナーサクセス社へ出資

Plug and Play Japan株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役社長：ヴィンセント・フィリップ、以下「Plug and Play Japan」）は、次世代型代理店連携管理クラウドPRM*1「PartnerSuccess」を開発・運営するパートナーサクセス株式会社（本社：東京都港区、代表取締役CEO：永田雅裕、以下「パートナーサクセス」）に出資したことをお知らせいたします。

「PRM（パートナー・リレーションシップ・マネジメント）」とは、企業が代理店などのビジネスパートナーとの関係を効果的に管理し、最適化するためのビジネス戦略やツールを指します。PRMは、企業のグローバル化と多様化する販売チャネルへの対応策として発展し、SaaSモデルの成長やDXの進展により、パートナーシップ管理が企業競争力の重要な要素となり、北米を中心に導入が進んできました。

特にSaaS企業では、代理店を通じて複雑な製品の導入支援やカスタマイズを提供し、顧客基盤を拡大することが重要です。日本のSaaS市場は2023年に1.4兆円に達し、2027年には2兆円規模に成長すると見込まれており*2、国内でもITの普及やSaaS市場の成長に伴いPRMの利活用への期待が高まっています。

[資料：パートナーサクセス]

パートナーサクセスは、代理店管理・情報共有・データ活用の仕組みを構築し、代理店販売で業績を伸ばす、PRMクラウドサービス「PartnerSuccess」を開発・提供しています。

「PartnerSuccess」は、各代理店（パートナー）に関連するデータを集約し、パートナー向けポータルやメールの一括配信機能、代理店担当者の情報閲覧ログなどを通して、代理店営業のポテンシャルを高め、代理店とのスムーズな情報共有を実現しています。「PartnerSuccess」は2020年のサービス開始以来、ITや製造業をはじめとする企業を中心に導入が進み、ユーザー登録社数は現在6,000社以上となり、2024年8月には地域金融機関との連携を発表しました。

Plug and Play Japanは、「アライアンスをハックする」というミッションのもと、企業間の連携を促し、世の中に良いサービスやプロダクトが流通していく仕組みを構築するパートナーサクセスに共感し、出資を決定いたしました。

パートナーサクセス株式会社　代表取締役CEO 永田雅裕氏のコメント

このたび、Plug and Play Japan様との素晴らしいご縁に恵まれ、また事業成長を高く評価いただけたことに、心より感謝申し上げます。

これまで私たちは主にIT領域の顧客基盤を築いてきましたが、最近では業界を広げるとともに、売上規模の大きな企業様にもご導入いただく機会が増えております。現代においては、WEBを通じて直接情報を得ることが可能なため、「代理店販売」に疑問を抱く方もいらっしゃるかもしれません。しかし、BtoB流通の75%が代理店販売によって行われているのが現実です。また、日本が直面している労働人口の減少、とりわけ「営業人口」の減少は大きな課題となっています。今や、1つのメーカーが1人の営業を専属で抱えることが困難な時代に突入しています。

代理店販売をDXするだけでなく、1人の営業が複数のメーカーの流通を担う新しい時代に最適化された代理店プラットフォームの構築を目指しています。

担当キャピタリスト　Ventures Analyst 周 晰（Xi Zhou）のコメント

Plug and Playとして、今回のラウンドに参画できたことを大変嬉しく思います。永田さんをはじめとする経営チームの卓越した戦略と顧客満足を追求する姿勢が生み出す、日本独自の商習慣に完全にフィットした同社のソリューションは、国内市場で唯一無二の存在感を放っています。今回の金融市場への取り組み強化が、大きな成果をもたらすことを確信しています。

PRMツールにおいて特に強みを持つ米国の知見を活かし、私たちPlug and Playの強力な海外ネットワークリソースを駆使して、海外市場動向のインサイトや競合分析を提供することで、同社にさらなる価値をもたらすことを全力でサポートしてまいります。これから、PRM領域における革新を共に起こしていけることを大変楽しみにしております。

パートナーサクセス会社概要

会社名 ：パートナーサクセス株式会社（PartnerSuccess, Inc.）
代表者 ：代表取締役CEO 永田 雅裕
事業内容 ：PartnerSuccessの企画、開発、販売／代理店戦略構築コンサルティング
設立年月 ：2019年9月20日
所在地 ：東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー23F
会社HP ：https://www.partnersuccess.co.jp/

Plug and Play Venturesについて

Plug and Playの投資部門であるPlug and Play Ventures は、投資件数において世界で最も活発なベンチャーキャピタルの1つです。これまでに2,000社以上の投資実績を有し、多数のユニコーン企業を輩出してきました。

投資先一例：PayPal, SoundHound, Course Hero, Dropbox, LendingClub, Honey, Guardant Health, N26, Rappi, Hippo, Apply Board, Kustomer, BigIDなど。

年間約250社に投資を行っており、これまでのポートフォリオ企業のうち、31社がユニコーン企業となりました。日本では2019年から本格的に投資活動をスタートし、アクセラレータープログラムへの採択の如何や事業領域を問わず、国内スタートアップを対象に投資を実施しています。

Plug and Play Japanについて

Plug and Play Japanは、世界トップレベルのアクセラレーター／ベンチャーキャピタルです。
シリコンバレー発のイノベーションプラットフォームとして、現在では40社以上におよぶ各業界を牽引する企業・団体がパートナーとして参画しています。当社はグローバルネットワークを活かした「大手企業のイノベーション支援」「業界横断型アクセラレータープログラム」「スタートアップ投資」「政府・自治体連携によるスタートアップの海外展開支援」を強みとしており、革新的な技術やアイデアを持つスタートアップと大手企業との共創を支援しています。
Plug and Play Japan HP：http://japan.plugandplaytechcenter.com/

Plug and Play Japan会社概要

名称：Plug and Play Japan株式会社
所在地：〒150-0043　東京都渋谷区道玄坂1-16-3　渋谷センタープレイス3F
代表者：代表取締役社長 　ヴィンセント・フィリップ
URL：http://japan.plugandplaytechcenter.com/
設立年月日　2017年7月14日

本件に関する報道関係者様からのお問い合わせ先

Plug and Play Japan株式会社
担当：市川はるか
Mail : press-japan@pnptc.com

*1 PRMとは「Partner Relationship Management」の略で、ベンダー（メーカー）と代理店（パートナー企業）の関係を最大化するためのビジネス戦略手法を指す
*2 One Capital Japan SaaS Insights 2024
https://onecapital.jp/perspectives/japan-saas-insights-2024#index_uM6ajITG